中國商務(wù)新聞網(wǎng) 近期，多個國際展會如期在線下舉辦，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)背上行囊，奔赴境外參展。實地參展不僅能讓企業(yè)結(jié)識更多的合作伙伴、拓寬銷售市場，而且有助于企業(yè)更準確地了解國際市場的需求變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢。

企業(yè)境外參展尋商機

參加國際展會有助于外貿(mào)企業(yè)加快拓展國際市場的步伐。11月15日-17日，在墨爾本展覽中心舉辦的第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，來自江蘇、浙江、廣東、福建、山東、江西、北京、上海等省市的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)均有不小斬獲。

本屆展會由中國紡織品進出口商會和江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合主辦，展區(qū)面積約3200平方米，共吸引了152家企業(yè)參展，其中，赴境外現(xiàn)場參展的企業(yè)60余家。展品涵蓋服裝、家紡、面料、鞋履、箱包、貼身內(nèi)衣、泳衣、服飾等多個產(chǎn)品類別，共計3686名專業(yè)客商到會采購。

參展的外貿(mào)企業(yè)普遍表示，現(xiàn)場參展讓他們通過面對面的交流及時了解了采購商的實際需求，不僅拿到了訂單、開拓了市場，也明確了企業(yè)產(chǎn)品功能改良和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。

然而，當(dāng)下人員國際商旅成本高企，不是每家企業(yè)都具備赴境外實地參展的實力。為此，本屆展會創(chuàng)新性地提供“代參展”服務(wù)，由主辦方或組團單位組織商務(wù)助理在展位上代替參展企業(yè)接待客戶，不僅讓參展商的展品得以在現(xiàn)場展示，還為參展商與采購商提供實時連線洽談的平臺。

浙江紹興市的不少紡織服裝企業(yè)通過“代參展”模式在本屆展會上結(jié)識了海外新客戶。紹興市越城區(qū)商務(wù)局開發(fā)了“一碼找訂單”應(yīng)用，通過對線下展品賦二維碼，掃碼建立線上實時詢盤洽談，實現(xiàn)高效對接，最終促成訂單成交。展會期間，47家紡織服裝企業(yè)抱團參展，展示樣品2805款，許多采購商通過“一碼找訂單”應(yīng)用進行實時詢盤洽談。

中國紡織商會會長曹甲昌向記者介紹道，會期紹興越城專區(qū)線上掃碼瀏覽客商達252余人次，線下接待客商600余人次，客商線上掃碼瀏覽產(chǎn)品逾5467次，線上實時詢盤逾817次，意向成交額約1304萬美元。來自浙江湖州的外貿(mào)企業(yè)共接待219名客商，意向成交金額290萬美元。

“通過‘代參展’服務(wù)參展的效果真不錯。展會期間，我們共收到20多位客戶的名片，還認識了一些澳大利亞本地的新客戶?！苯?jīng)營女性時裝出口的湖州林帛紡織品有限公司總經(jīng)理張秀玲表示，這是公司第二次通過“代參展”模式參展國際展會，省時省力省費用的“代參展”模式讓公司的商務(wù)洽談事半功倍。

商協(xié)會多舉措添助力

為幫助企業(yè)搶抓訂單、開拓市場，促進外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，中國貿(mào)促會統(tǒng)籌疫情防控和出國經(jīng)貿(mào)展覽審批管理，積極推進重點國家、重點行業(yè)、重點展會的出國參展辦展項目試點審批工作。

在中國貿(mào)促會11月例行新聞發(fā)布會上，中國貿(mào)促會新聞發(fā)言人、中國國際商會秘書長孫曉表示，從8月底開始，中國貿(mào)促會正式受理全國出國經(jīng)貿(mào)展覽組展單位以“參加國外線上展覽會”“代參展”“遠程線下辦展”等創(chuàng)新形式在國外參辦展項目申請。目前已完成第一批2022年年底前的22項創(chuàng)新形式出展計劃批復(fù)。

“11月初，我們發(fā)布了《關(guān)于做好出國經(jīng)貿(mào)展覽首批試點審批項目有關(guān)工作的通知》。目前已完成首批2022年11月至2023年2月的15個出國經(jīng)貿(mào)展覽項目試點審批，覆蓋德國、美國、阿聯(lián)酋等8個國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平方米，最大的達1萬平方米?！睂O曉表示，中國貿(mào)促會將會同有關(guān)部委，加強對上述出國經(jīng)貿(mào)展覽項目的支持指導(dǎo)，按照國家衛(wèi)健委有關(guān)規(guī)定要求，制定下發(fā)《關(guān)于出國舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展覽會試點審批項目團組新冠肺炎疫情防控指南》，以幫助組展單位做好疫情防控工作。下一步，中國貿(mào)促會還將根據(jù)首批試點項目實施情況和企業(yè)意見建議，適時啟動后續(xù)項目的征集、遴選和審批工作。

為助力企業(yè)“出?！睋層唵?，各行業(yè)協(xié)會也在積極作為。日前，中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布了組織會員單位和行業(yè)企業(yè)參加2023-2024年境外展的方案，涉及印度國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設(shè)備展覽會，美國工程機械展覽會和法國國際工程機械與建材機械博覽會等多個國際展會。

曹甲昌透露，明年，紡織商會將組織中國紡織服裝企業(yè)參加國際童車及母嬰童用品(深圳)展覽會、澳大利亞中國紡織服裝服飾展覽會（兩屆）、邁阿密服裝紡織品采購展、加拿大服裝紡織品采購展等多個國際展會，助力紡織服裝外貿(mào)企業(yè)進一步拓展國際市場，提高產(chǎn)品的國際市場占有率。